Artikel Funda 20-3-2018
Wat kun, en vooral mág je nog doen?Je hebt het ultieme huis op het oog, maar de makelaar geeft aan dat het ‘onder bod’ is. Wat betekent dit voor jou, moet je je droomhuis laten varen?
Niet direct. Wanneer een huis onder bod is, betekent dit dat een serieus geïnteresseerde zich heeft gemeld en dat hij of zij met de verkopende partij in onderhandeling is. Dat neemt niet weg dat jij vrij bent om het huis te bezichtigen en zelfs een bod uit te brengen. Pas wanneer beide par-tijen de koopakte hebben getekend, kan er niemand meer tussenkomen.
Wanneer een woning precies het label ‘onder bod’ krijgt is bij elke makelaar weer anders, weet Kees-Jan Borsboom, makelaar bij Schieland Borsboom NVM Makelaars in de regio Haaglanden-Rijnmond. Zo zijn er makelaars die een huis onder bod zetten zodra het 1e bod binnen is. Kees-Jan: ‘Het probleem is dat je daarmee andere kandidaat-kopers weert. Wij zetten een huis onder bod als we uit zijn onderhandeld over de prijs en alle voorwaarden. Dan bel ik de koper op en feliciteer ik hem of haar met de nieuwe woning, en zetten we het huis onder bod.’ Dat doet Kees-Jan om te voorkomen dat andere kandidaat-kopers het gevoel krijgen aan het lijntje te worden gehouden. Want niemand wil horen: ‘Het huis is in principe verkocht, maar nog niet helemaal.’
Er zijn makelaars die een huis al onder bod zetten zodra het 1e bod binnen is
Brutalen hebben de halve wereld
Terug naar je droomhuis dat onder bod staat. Jij wilt koste wat het kost het huis hebben. Wat kun, en vooral mág je doen? Volgens Kees-Jan hebben brutalen de halve wereld. Hij adviseert om een aankoopmakelaar in de arm te nemen en een goed bod uit te brengen. Kees-Jan: ‘Aankoopmake-laars kennen de regels en weten waar de verkoper gevoelig voor is. Het staat vervolgens de ver-kopende partij vrij om de onderhandelingen met de 1e potentiële koper af te breken als er een beter bod wordt gedaan of om een inschrijving te organiseren. Het is natuurlijk niet leuk, maar het mág wel.’
Leuk is het zeker niet. Stel je maar eens voor: je denkt dat je je droomhuis hebt gekocht, popt een fles champagne en stelt al je vrienden op de hoogte. De volgende dag belt de makelaar om te vertellen dat iemand heeft aangebeld bij je droomhuis en vervolgens diezelfde avond nog € 10.000 meer heeft geboden. Nu heeft de verkopende partij het voornemen om niet met jou, maar met hén in zee te gaan. Dan spat toch even je hele droom uit elkaar.
Het netste wat je kunt doen
Volgens Kees-Jan wordt de verkoopmakelaar in zulke situaties vaak onterecht afgeschilderd als de boeman, terwijl het de verkoper is die uiteindelijk de knoop doorhakt. Dat was voor 2003 nog anders, toen de wettelijke bedenktijd van 3 dagen nog niet was ingevoerd: een mondelinge over-eenkomst was toen al bindend. Kees-Jan: ‘Het allerbelangrijkste wat een makelaar moet doen is helder communiceren, dat staat in de NVM-erecode. Wij zijn te alle tijden verplicht een bod te bespreken met de verkopende partij. Als zij ervoor kiezen om de onderhandelingen met de ene partij te staken omdat er een beter bod is gedaan, gaan wij partijen hierover informeren. Het net-ste wat je als verkoper nog kunt doen? De 1e partij informeren, ze de situatie voorleggen en ze de kans geven hun bod te verhogen. Dat gaan ze uiteraard niet leuk vinden.’
Door jouw bod kunnen de onderhandelingen alsnog worden gestaakt met de 1e partij
Hoe groot is de kans dat je het huis krijgt?
Dat is moeilijk om te zeggen. Wanneer je een huis op het oog hebt dat onder bod is, is de kans vrij groot dat het uiteindelijk aan de 1e, serieus geïnteresseerde wordt verkocht. Zij zitten al ver in het onderhandelingsproces. Maar dat betekent niet dat je de gok niet kunt wagen: door jouw bod kan ervoor gekozen worden de onderhandelingen alsnog te staken. Of het kan gebeuren dat de 1e kopers nog last minute van de koop afzien omdat zij bijvoorbeeld de financiering niet rond krijgen. Het is dus zeker de moeite waard om een bod uit te brengen, maar hang de vlag nog niet uit. De kans bestaat dat het hele feest niet doorgaat.
